每年圣诞节都被外贸企业视为当年 "冲刺" 业绩的重要节点，但受新冠肺炎疫情的影响，今年寄予厚望的 "圣诞订单季" 已不再像以往那样火爆，面对困难和新形势，外贸企业不得不另找出路。

这个 "圣诞订单季" 有点冷。

第一个感受到 "圣诞订单季" 冷暖比从事外贸企业圣诞礼品出口 "的企业。泉州西日进出口贸易有限公司业务经理郭建章告诉受疫情影响的国际商务新闻，该公司今年的圣诞礼品订单与去年基本相同，与原计划的增长目标有一定的差距。" 今年，国外参展买家流量小，参展效果差，进口商订单明显减少。当今年上半年海外疫情爆发时，出现了一波关闭商店的浪潮，许多顾客减少了订单数量或取消了一些订单。

郭建章说，在中国防控疫情分阶段取得成效后，出现了转机。当时，企业恢复工作，销售开始好转，除销售周期缩短外，大部分订单恢复正常，部分企业超过客户订单也有所增加，弥补了进口商订单的减少。

去年 12 月，山东恩莱实业有限公司外贸部部长刘晓伟忙于在工厂加班，但今年专门生产多功能保健按摩鞋的公司并不忙。受疫情影响，企业收到的订单数量明显低于往年。

刘晓伟对 "国际商业新闻" 说：" 客户的反馈一直在国内工作，国家出台的附加的国家限制不允许随意外出，间接影响了我们的订单数量。

外贸企业面临的问题更多。"郭建章无奈地说：" 由于海外疫情没有得到有效控制，市场需求萎缩，进口商和企业客户要求企业降低产品价格。不仅如此，企业仍面临着海外疫情得不到有效控制、订单明年年初被取消或减少的风险。

此外，资金链的风险也是企业面临的最困难的问题之一。郭建章说，由于防疫控制的需要，许多出口商品不能及时加工，导致出口企业无法及时发货，无法及时收回货款。同时，客户的付款期限延长到 180 天，企业资本压力更大。此外，最近人民币汇率的持续上涨也影响了外贸企业的出口利润。

刘晓伟还表示，公司产品的单价变化不大，但也面临许多困难，如运费上涨、货物仓储、新客户开发难度加大、老客户订单减少等。

面对困难的积极调整

为了迎接挑战，适应新的市场形势，外贸企业正在积极调整市场布局。受访企业一致认为，未来的最大机遇在于抓住机遇加快双周期，突破新的销售渠道。

刘晓伟说，公司产品的最大优势是拥有 38 项国内外专利。"鉴于医药保健品出口的积极形势，一方面要抓住难得的机遇，扩大出口，拓展海外市场，提高产品的知名度；另一方面，要注重内需，继续投入人力、物力和财力，加大新产品的研发力度，推出" 恩莱双根 "系列多功能保健鞋，使我们的保健品更多地惠及国内消费者。" 为此，公司积极参与政府组织的帮助外贸企业免费扩大国内销售的活动，如烟台市商务局组织的增加国内市场销售的活动。

在国际市场上，刘晓伟说，山东省商务部和烟台市商务局经常组织外贸企业免费参加各国的云展，使企业不出家门在网上洽谈贸易，同时积极创新网上销售模式，提高产品的网上市场意识，尽最大努力争取更多订单。

泉州阳光还采取了一系列解决危机的措施。郭建章表示，公司将对重点客户的产品进行有针对性的开发，激发相关客户的购买欲望；调整客户结构，增加对商家超级客户和邮购客户的发展力度；进一步加强与出口信用保险公司的合作，防范出口外汇托收风险，加强与信用保险公司和银行的合作，在贸易融资下应用信用保险，充分利用支持政策，减轻因付款期限延长给企业带来的财务压力。

同时，我们还对多个跨境电子商务平台进行了全面评估，充分利用跨境电子商务平台是我们未来发展的重点。" 郭建章说。