国货少女彩妆品牌「花知晓」今年7月获得数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为天图投资，本轮融资主要用于产品研发和团队扩充。

成立于2016年，花知晓定位少女彩妆，其差异化来自产品设计上少女风的独特风格，以及品牌一年6次的上新频率，仅2020年就上新有100+SKU。

公司创始人杨子枫表示，国内化妆品受到供应链和研发能力的限制，最大的痛点是包装材料和配色的同质化，缺乏创意。华仔知道自己想用设计新颖、视觉冲击力强的包装材料和内饰材料，形成品牌独特的少女形象。

传统模式下，彩妆的新频率是每季度一次，新产品大多是单品。在华锐志高频研发模式下，每年更新频率达到5-6次，每次更新都以系列形式呈现。产品涵盖面部、眼部和唇妆，每个系列包含约20个SKU。

在花知晓新产品研发模式下，团队将针对品类、季节和使用产品性能的特点，对系列进行调整，并通过博主反馈调整产量。以当年的独角兽系列为例，该产品以独角兽为视觉设计元素。它有6个水釉釉，4套五色眼影，6个浮雕腮红和一个丝雾粉。货架上的营业额是400万。其他系列包括天使系列，猫爪刷系列，以及双11推出的新泰迪熊系列。

华芝的受众倾向于一二线城市的年轻群体。这个团队将追求产品的创意和设计感。从年龄范围来看，15-25岁占70%，25-35岁占30%。在定价方面，花知晓知道每款产品的价格都在100元以内，均价在60-70元之间。不同系列的价格会有不同。

创办人杨子枫告诉36氪星，花的认知度策略是围绕女孩的风格，一次呈现一个系列，打造一套完整的高频视觉冲击力，从而强化消费者的品牌意识，而不是推销单一的热门产品。因此，从购买表现来看，会有几款单品销量在万元以上，新客户单价可以达到200元以上。一年6次的高频新模式，使花知晓团队通过产品不断点燃市场，回购率达到20%+。

在营销方面，花知晓专注于微博、B站、小红树，以微博、微信为载体运营私人流量。据团队介绍，花知晓知道每一轮的新品发布会最终都会转移到微博上，积累粉丝的沉淀，输出主要基于图文等介绍信息，有利于增强消费者的黏性和信任度。

花知晓知道，2019年Gmv将超过2000万辆，2020年，Gmv有望突破1亿辆。该品牌通过天猫旗舰店和淘宝店在网上销售，粉丝总数近100万。离线，它已经进入化妆店哇彩。到2019年底，花知晓开始拓展海外市场，主要在日本。目前，已进入日本loft、cosme等300多家美容杂货店，预计年底将扩大到500-800家。据该团队称，花知晓知道明年将进入东南亚市场。

近两年来，国产彩妆越来越受到消费者和市场的关注。在彩妆产品创始人杨子枫看来，彩妆产品趋于时尚化。消费者会因为视觉冲击而产生冲动消费。单一的视觉元素和缓慢的更新频率很容易降低消费者的期望值。花儿意识的障碍在于不断积累的反复试错能力，并通过对不同产品系列的视觉冲击来提高消费者的期望值。

天图资本投资经理徐梦晨表示，本轮投资看好彩妆整体市场的快速增长和少女风格产品差异化带来的品牌溢价。女生风格是比较流行的审美风格，具有天然的人群属性特征，能够辐射1亿多女性用户群体。在国外市场，女装化妆品品牌已经得到验证。第二，基于花知晓独特的营销方法，公司在保持高交付效率的同时实现了快速增长。花知晓知道日本市场每月出货量近千万，天图资本看好品牌在海外市场的增长潜力。此外，团队拥有多年美容行业从业经验，对用户需求有深刻了解，并具有较高的市场敏感度。通过一系列流行的产品系列验证了团队的新产品能力。