爱库存有多秀?助力周广胜木梳实现爆量业绩和文化传承

2019-08-29 13:53   来源: 互联网

       出生于木匠世家的周广胜,在2009年创立了周广胜木雕品牌,凭借一把雕花木梳迅速打开了市场,成为了国内具有传统文化特色的木制品生产研发企业代表。随着业务规模的不断增长,周广胜在创新自主品牌的同时,也不断发展电商业务,逐渐形成线上线下、零售与批发相组合的多元化销售模式。

       

       周广胜与电商的第一次接触是在2016年,此前主要布局在线下实体店与批发业务的周广胜,也逐渐尝试在天猫、京东等传统电商平台上拓展线上业务。2016年,实际上也被称为国内的社交电商元年。作为一个迅猛成长的电商模式,它让越来越多的企业无法忽视社交力量的壮大。

       去年年底,周广胜开始与国内领先的社交分销平台爱库存建立合作,在周广胜总经理张童看来,“国内分销模式很火,也冒出来很多这样的企业,周广胜选择平台的标准就是找头部企业进行合作。”

       2019年一季度周广胜在爱库存平台上举办了三场活动,并实现了单场销售额破100万的成绩。对于低频次、客单价也不高的梳子等消费品而言,这是个很好的成绩,值得一提的是,100万的单场销售额甚至超过了周广胜所有传统电商渠道月GMV的总和。

       

       这其中的根本原因就是爱库存一改传统电商“人去找货”的弊端,而是让“货主动去找人”。考虑到传统电商中营销费用可能会占到GMV比重的20%甚至更多,爱库存这类新兴电商平台的优势就更加突显。事实证明,周广胜当初的选择是正确的。

       总经理张童对爱库存的效果也是非常认可:“我们后面也看了拼多多等其他社交电商平台,也和一些微信公众号进行了合作,总体来看,爱库存平台上的特点一方面是销量比较大,另一方面长尾效应好,每次推广完都持续会有消费者进来,而且这些用户也会主动宣传我们的产品,我们经常能在抖音上看到买家秀视频。”

       周广胜在爱库存这样优质的平台上取得成功的背后,实际上是社交电商与传统电商相比具备的天然优势。从“人去找货”变成“货去找人”,周广胜的案例充分说明,不是“木梳”这类商品没有市场,而是一般情况下人们很难会想到去购买“木梳”,而社交的力量则把这类“物美价廉”的商品展示在消费者面前,购买行为自然是水到渠成。

       

       

       这样看来,以爱库存为代表的电商平台,与“周广胜”们可谓是天作之合。如今,随着国家对非物质文化遗产及手艺匠人重视程度的日益提升,周广胜也迎来了自己最好的发展时期。

       谈到接下来的计划,张童透露周广胜将结合平台与用户的特点,专为爱库存这类新型电商平台生产研发定制的产品,会重点选择节日节点来做。相信,在新型电商力量的助力下,周广胜也将不断靠近“国内木雕艺术第一品牌”的目标。

       


责任编辑:宋丽
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