宠物经济崛起,这个618,看领先和闲鱼如何征服这届年轻人?

2020-06-18 15:27   来源: 互联网

宠物经济崛起,猫狗双全已经成了年轻人最新炫富方式。

618临近,中宠股份旗下高端宠物食品品牌Toptrees领先跨界出了套宠物亲子装又潮又可爱的风格瞬间击中养宠年轻人的小心心,不仅和闲鱼进行了合作,仔细一看,还被国民男神张继科、人气小花赵露思这些年轻人都安利过!

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下面就从这套联名的宠物亲子装开始,看看这个品牌是怎么征服这届养宠的年轻人的?

 

1. Toptrees领先×能猫商店:立足年轻人的情感诉求  跨界打造宠物亲子装

 

【插入视频:https://v.qq.com/x/page/w09795688vm.html

2019年中国城镇宠物消费市场规模突破2000亿,养宠人数达6120万,其中45%以上都是90后。显而易见,宠物类品牌也离不开要讨年轻人的欢心。

那么如何讨呢?从这款宠物亲子装来看,抓住了两个点,一是年轻人的爱晒心理,二是养宠态度。

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第一个爱晒心理,是大部分品牌都会去抓住的营销心理。而Toptrees领先选择和能猫商店合作,恐怕离不开近年来复古风、国潮风的风靡,年轻人越来越喜欢、越来越愿意去分享、体验复古的、国潮的东西。    

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而能猫商店就是这样一家专注于8090年代文化的国产潮牌,其复古、怀旧的风格,在之前合作的喜茶和脑白金的联名里体现得淋漓尽致,同样也延续在这一次的宠物亲子装里。  

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第二个养宠态度。据相关数据显示,近60%的宠物主,是把宠物视为自己的孩子,近30%的宠物主视宠物为亲人。宠物对于年轻人而言,不是看家抓老鼠的工具,而是切切实实付诸感情的亲人,是具备了很强烈的情感诉求。

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在这样的养宠态度下,打造一款和宠物的亲子装,其背后的逻辑,和人类的亲子装、追求和爱豆的同款心理是一样的,都是为了表达情感,和对方更近一点。

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这样一看,宠物食品品牌做潮牌,好像也不赖,既有意料之外的惊喜,也有情理之中的逻辑。难怪这套亲子装这么戳中年轻人的心了,毕竟有哪一位铲屎官,能拒绝和宠物穿亲子装呢?

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2. Toptrees领先×闲鱼:深入萌宠用户聚集地  玩转宠物着装大赏

吸精好看的产品有了,如何在短期内快速引爆?这就需要找正确的平台做正确的事,即找到真正的目标用户的聚集地。放眼互联网,哪个平台才是属于宠物类目品牌的天堂呢?

或许,闲鱼是个不错的选择。

闲鱼是阿里巴巴旗下最大的闲置交易社区,据相关数据显示,闲鱼用户超过2亿,DAU也早早突破2000万,更重要的是,闲鱼的用户画像与宠物市场十分契合,90后占比超过50%在闲鱼搜索“宠物”,相关事项如领养、购买、婚配、寄养等均能在线交流。可以说,大部分养宠年轻人都在活跃、深入地使用闲鱼。

在用户如此契合的背景下,Toptrees领先深入了这个养宠交流最活跃的平台,和闲鱼共同发起了#宠物着装大赏#。都说,养宠就像养孩子,你看看哪个养孩子的不爱晒孩子的?

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Toptrees领先这场#宠物着装大赏#,撩动了养宠年轻人的“晒宠”心。同时,APP端、微博端同步发力,最大程度激发晒宠热情,刺激其主动分享,不断助力话题破圈传播。

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3.Toptrees领先+ B站:洞察年轻人玩法  进行圈层化传播

用年轻人最喜爱的短视频形式,在年轻人最喜爱的平台进行传播,效果事半功倍。随着B站的影响力越来愈大,越来越多的品牌也开始面向 B 站输出定制化的内容从而获取年轻人的喜爱与传播,达到扩大品牌认同感的效果。

相对其他平台而言,B站内容破圈门槛较高,内容除了有趣、好玩,最好还要——“有点东西”。

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Toptrees领先发布这支视频里,美女与猫本身就是一个讨喜的组合,当这个组合开始尬舞时,亮点就已经产生了,再加上十分魔性的《时代在召唤》BGM,一经发布,便引发用户热议。这支视频虽谈不上是极优质的内容,但有趣、好玩、“有点东西”这三个点基本都踩到了,从评论互动中便可一看究竟。

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另一方面,Toptrees领先也没有单平台作战的打算,抖音、小红书等一众社交平台均进行了相关传播,向各个圈层都延伸了品牌触角。

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多端口进行全面引流,共同助力品牌传播,为品牌这次的618大促造足了声势。

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4.结语

宠物经济很火热,想要在这个风口脱颖而出,除了品质实力,还要有用户洞察力。

中宠股份作为国内宠物食品龙头,实力有目共睹,而Toptrees领先作为旗下的高端宠物食品品牌,日渐受到养宠年轻人的喜爱和认可,还收到了国民运动员张继科、近期爆火的“陈芊芊”赵露思的青睐,口碑品质还是能打。

而Toptrees领先的用户洞察力,已经在这套宠物亲子装的联名系列活动里展露无遗。对于任何品牌而言,要想把每一场营销都以正确的方式落到用户的心里,恐怕都是离不开“明白用户是谁、做用户喜欢的事、选正确的平台传播”这条主线的。

 

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Creative Agency :青梅网络有限公司。

青梅网络与上海top创意热店天与空合资并控股杭州语空创意策划有限公司,专注为品牌在电商端提供全案型整合营销创意,获取天猫、JD等平台的大型ip资源(包括但不限于超级品牌日/欢聚日/超级品类日/王牌日/国潮行动等)。量身定制电商单体营销方案,基于品牌具体诉求,针对性创造事件新闻性策划,新品传播型策划,装置/行为艺术/,悬念营销等。仅蒙牛客户一例,在2019年已累计提供超级品牌日,品牌月,双11,CNY,欢聚日等数起campaign及执行落地

责任编辑:Avery
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