杭州2024年4月2日 /美通社/ -- 随着新媒体电商的崛起、流量成本的上升、内容门槛的提高、产品迭代速度的加快以及消费者心理预测，大健康品牌企业正面临着前所未有的挑战。如何重塑大健康品牌的信任基石，探索新的营销渠道和商业模式，成为了摆在每个大健康从业者面前的重要课题。

因此，HNC健康营养展主办方中国医药保健品进出口商会和上海博华国际展览有限公司成功地在大健康品牌方与各营销渠道之间搭建起了桥梁。携手打造了"HNC杭州寻商会暨2024大健康品牌营销与创新应用论坛（以下简称HNC杭州寻商会）"。在这里，品牌方能够学习平台营销实战策略，汲取同行大牌的成功经验，还可以通过数据洞察大环境下健康品类的热门趋势。该论坛将于4月11日至12日在杭州明豪voco酒店举行，届时，知名健康品牌企业如GNC、华润三九、菌钥、百合生物、寿仙谷、鲁南制药等，以及新媒体/电商平台如天猫国际、抖音、小红书、微博、途歌电商、果集·飞瓜、第一财经商业数据中心、微盟医药、MSC咨询等专业机构的领军人物将亲临现场，分享多重干货，助企业攻克营销难题。

HNC寻商会现场回顾

HNC寻商会现场回顾2

一、新营销渠道为王，下沉到离消费者最近的地方

在当今竞争激烈的营销环境下，营销渠道的合理分布已成为企业取得成功的关键。企业需要将触角下沉到离消费者最近的地方，以更直接、更有效的方式与消费者沟通。

• "如何让好产品长出来"——小红书

目前，小红书APP被普遍视为用户的"国民生活指南"、"国民消费决策场"和"好物推荐攻略合集"，这为品牌走向自己的目标人群提供了更加直接的通路。当大健康品牌走进小红书，能够快速找到理解品牌价值的核心人群，并通过小红书独特的"人群反漏斗破圈"模型，进行持续、广泛地发声，触达并转化意想不到的潜在客群，在集中可控的成本里实现更高的产品推广效率，同时，在逐步破圈的过程中，产品和品牌信息得到不同程度的多次传播，对于占领用户心智大有裨益。

• "大健康抖音电商爆品打造"——抖音

抖音作为目前短视频领域的流量霸主，私域电商大健康品类发展迅猛，不断传出单品销售额破亿、十亿的辉煌战绩。企业应如何利用抖音的信息传播优势，推广自身品牌？如何销售合规的大健康产品？又该怎样通过抖音直播，洞悉粉丝需求，实现精准研发和营销？这些问题将直接影响企业营销的指数级增长。

• "2024天猫国际进口营养品全球产业链计划"——天猫国际

近年来，天猫国际构建了遍布全球的供应链网络，能够迅速将海外品牌和产品与中国市场精准匹配，使优质产品快速进驻天猫国际。同时，它也在积极探寻更为灵活的跨境配送方式。天猫国际的营养品战略正在逐步升级，不再仅仅局限于招商引资，而是积极涉足产业链，整合上游资源。天猫国际进一步加强了与全球营养品原料供应商的协作，提供定制开发、配方优化等服务，帮助商家培育更卓越的自主品牌。

• "利用热点发酵，打造大健康品牌宣传主阵地"——微博

当流量红利逐渐枯竭，各行业步入存量竞争阶段，基于人群精细化运营策略的内容营销，日益受到品牌的关注。谈到微博营销，可能许多人的认知仍局限于开屏投放、KOL 投放等渠道传播方面的合作。然而，对于众多品牌来说，微博不仅是"伙伴"，更是重要的内容合作者，为品牌在存量时代开启了增长之门。微博潜藏的商业力量在于，它能成为品牌的"慧眼"，洞察市场、感知消费者，深度整合热点内容。如果能够充分利用微博的社交热点洞察力、红人资源整合力以及全链路运营能力，对大健康品牌把握市场热度、提升影响力将有显著效果。

• "中国健康生活趋势洞察解读"——CBNData

第一财经商业数据中心CBNData，坐拥阿里巴巴集团的海量消费数据源，以及第一财经对中国商业世界的持续专业观察，促使CBNData以市场需求驱动数据研究生产的C2B模式。本次论坛CBNData将结合线上消费大数据及调研数据，洞察当代消费者健康痛点挖掘健康消费下逐渐涌现的细分需求，探讨覆盖全人群、全场景、全需求下的未来健康消费新主张。帮助品牌企业从大健康品类未来热门趋势走向、电商评论的消费者研究，以及社交媒体的内容营销分析等方面进行数字化分析，共同探索健康领域下一个增长点。

二、探索大健康品牌营销与网红经济新商业模式

作为一个拥有88年历史的国际化营养品品牌，GNC（健安喜）在品牌底蕴、产品研发以及全球影响力方面都有着坚实的基础。自进入中国市场12年以来，经历了三年疫情的转折期，GNC开始进入了高速发展的轨道，截至2023年10月，业绩已经翻了一番。然而就在一年多前，GNC还深陷传统流量困境的内卷之中。是什么让GNC摆脱了流量困境，实现了如此令人瞩目的增长数字呢？

在AI新技术、营销科学、万物互联、品牌更新等浪潮的冲击下，营销生态变得愈发复杂。医药行业的情况更是犹如冰火两重天，市场需求的增长中伴随着变化和考验。在这个瞬息万变的时代背景下，华润三九找到了自己的发展步伐。根据其最新发布的2023财年半年报，华润三九在报告期内的营收达到了131.46亿元，较去年同期大幅增长56.48%。华润三九也连续入选WPP集团发布的"最有价值中国品牌榜"。这个国民品牌是如何打造的？在各种挑战下，"999感冒灵""三九胃泰""皮炎平"等核心产品如何实现增长？新产品又如何脱颖而出？消费习惯发生了巨大变化，华润三九做了哪些准备？取得了哪些突破？

从价格竞争到含量比拼、成分较量，营养保健食品行业已经陷入了严重的内卷状态，这使得产品开发的需求端不可避免地陷入了乏力的困境。比如，同类原料的应用功能同质化，同类产品的成分含量内卷严重，以及同类产品的配方成分单一。品牌应该如何突破这样的瓶颈呢？百合股份作为国内首家在沪市A股上市的主营营养保健食品的企业，其产品目前已出口到全球78个国家和地区。它在行业内卷的情况下突破了同质化的限制，打破了传统剂型的刻板印象，聚焦于不同阶段人群的膳食养生需求，从孕婴幼童、活力男士、新老年、运动营养等多个领域进行全方位的产品布局。然而，百合的突破之路远不止于此…

三、专业平台赋能品牌营销破局

寻商会是HNC健康营养展利用展会平台优势打造的大健康行业品牌营销大会。本次论坛聚焦品牌传播的挑战与机遇、探索品牌营销与网红经济的商业模式、找到获取消费者信任的关键方法，以及开拓新营销渠道思路等行业热点话题，协助企业开拓思路、提升营销能力、优化经营模式，帮助品牌企业实现高能提效！

HNC寻商会杭州站、广州站、北京站均深受好评，以品牌营销话题吸引了近千位大健康企业品牌方及生产企业专业观众前来参会。为了帮助更多企业解决当前营销问题，由中国医药保健品进出口商会、上海博华国际展览有限公司联合主办的"HNC健康营养展·杭州寻商会暨2024大健康品牌营销与创新应用论坛"将于2024年4月11-12日在杭州明豪VOCO酒店隆重举行！现场干货满满，诚邀您拨冗出席，与大咖面对面交流！

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