理财产品还能“拼团”买？近日，一家中小股份行推出“拼团”理财活动，1万元起售，期限半年的二人团、三人团、四人团产品业绩比较基准分别为4.33%、4.36%和4.4%。

专家和银行业内人士表示，2020年是我国理财子公司产品正式运作起始年，我国银行理财市场甚至整个资管市场将迎来新变革。如何在新的业务格局中“留住人”“留住钱”，对中小银行而言，是不小考验。“拼团理财”是中小银行吸引新客户的手段，而理财“花式营销”其实也折射出银行仍面临着较大压力。

银行理财经理变主播

据上述股份行理财客户经理介绍，“拼团”队伍中只能有一名老客户，其余必须为新开卡客户，每人购买上限是50万元。“在‘拼团’队伍组建成功后，老客户将信息报给理财经理，便可在手机或网站上直接购买了。”

“平时理财的收益率能有4%就相当不错了，‘拼团’后收益率高了不少。”该行老客户王阿姨在收到“拼团理财”的推销短信后非常心动，于是让丈夫去银行网点办了一张新卡，“二人团”也拼成功了。

交通银行金融研究中心高级研究员梁栋材分析，“拼团理财”可拓展银行新客户，壮大客户基础。相对较高的收益率也在一定程度上有利于吸收理财存款，折射出银行较大的竞争压力。

在普益标准研究员王伟看来，银行理财“拼团活动”本质上还是通过提高理财产品收益率吸引更多储户。疫情影响了银行春节旺季营销。随着疫情影响逐步消退，银行需要通过形式多样的活动开展理财营销。

实际上，在疫情发生后，银行传统线下营销手段难以推开，不少银行在线上渠道积极尝试。一些银行理财经理更是化身“带货”主播，推出投资理财方面的科普讲座。

普益标准研究员于康认为，随着银行理财业务转型深入推进，理财市场竞争更激烈，对致力于持续发展理财业务的中小银行而言，一方面要按监管要求逐步实现理财业务整改；另一方面要利用自身与客户生活贴近的优势，在发展理财业务的同时推行医疗健康、子女教育、生活出行等增值服务。