薇娅、李佳琦和其他人以数亿元的价格开播了一场直播，越来越多的基层主持人涌入了新世界。

作为全球小商品批发中心，义乌聚集了廉价商品和物流，成为许多基层锚创业的第一站。义乌国际商城商户也因受疫情影响而在国内做销售，主动站在镜头前推销自己的产品。

可以说，今天的义乌已经变成了一个 "活生生的城市"。最近，"棱镜" 在连续几天访问这个城市之后，推出了 "义乌在现场直播的时代" 系列。

在最后一篇文章中，Prism 跟随 Laige 和他的创业团队记录他们在义乌的创业经历；在第二篇文章中，我们将重点介绍义乌草根锚的销售经验。

现场直播，它看上去很美，但除了头顶明亮的主播外，草根们的黄金搜索生涯并不容易。

如果我今年赚不到一百万，我就回老家去！"6 月 9 日晚上，在浙江义乌北雪珠村的一间出租屋里，赖格向队员们大声喊出了他的目标。

该团队共有五名成员正在谈判注册一家贸易公司，制作短片，现场送货 -- 这是目前义乌最热门的创业方式，尤其是在朱北市。

北竹村，距义乌国际贸易城 8 分钟车程，在过去的几年里被业界誉为 "微信商人第一村"。现在，它的最新名称是 "第一个在线名人现场直播的小镇"。该村入口处的广告牌上写着 "拥抱第四波创业" 的口号，就连街上的垃圾桶也贴上了标语 "往北走到朱家，实现财富的梦想"。保时捷和三轮车混在一起，变成了一种不同的风景。

他的真名叫张立来，是河北人，一直在家乡做建筑工程。去年市场不太好，生意损失了很多钱，所以今年 3 月就来到义乌游玩，希望能找到一个翻身的机会。

江西护士徐盈、江苏昆山接生、义乌连飞、郑州短片经纪商尚晓英也抱着同样的梦想，计划通过视频短片和现场直播来改变自己的生活。

义乌十分之九的人欠债。" 赖师兄对棱镜说，这里有最完整的商品和最便宜的物流，而短片和直播可以给头脑清醒的人创业的最佳机会。

望向窗外，这是朱先生在北方最繁忙的十字路口：人们背着黑色塑料袋穿梭于卡车、三轮车和汽车之间。

此刻，空气中充满了野心。

去义乌

今天，头绳卖了 6000 多块钱，能赚 3000 多块钱。"6 月 9 日晚上，拉吉兴奋地告诉棱镜说，很多买家都是他的短片的粉丝。

这些钢丝绳都有库存。在义乌，清库存已成为一个大行业，当地库存行业协会也已成立，库存行业年销售额超过 100 亿元。

工厂挤尾货，很多生产商品，通过网络资源丰富 "倒装主人" 人们转售到库存街等专业市场，然后批发给当地商贩。清理工厂末端的主要需求是损失少，所以库存价格出奇的便宜。在义乌，有梅湖五井盘存街、章鱼统坤街等专业市场。

赖哥的镜片上，指甲油 4 元一斤，口红 15 元一斤，头绳 8.5 元一斤，毛绒玩具 8 元一斤，戒指 20 元一盒，耳钉 10 元一斤。两元店卖果蔬刀 22 把，5 元一斤，22 把卖一斤。

这就是商品的价格。很多人质疑这些价格是否真实，"他说。事实上，库存街上的东西已经是第二关的玩家了，他们给它们增加了一个价格。即便如此，在普通人看来，这个价格还是太便宜了，那么你的利润空间还在那里。至于拉吉自己拿走的商品的价格，这是一个" 商业秘密 "。

像拉吉一样，来自世界各地的人们纷纷涌入义乌，希望能进行反击。

我在哪里可以在全国各地找到这样便宜和完整的商品？"我在哪里能找到这么便宜的快递物流呢？" 赖师兄又问我棱镜。

棱镜了解到，在义乌，由于电子商务的蓬勃发展，一种小型商品的快递物流成本可以降低到 1.5 元 -2.5 元。99 元的小商品免费送货，价格可能在 2 元到 5 元之间，加上特快费，卖家还得赚大钱。然而，小型商品的销售额却很大。根据北珠村委员会的数据，北郊及周边地区每天有 600000 份订单，年成交规模近 100 亿美元。

根据浙江省金华市邮政局的数据，金华快递业务在第一季度首次超过广州，首次在全国排名第一，全市快递业务量累计 11.56 亿件，营业收入达 44.87 亿元，义乌业务占全市业务量的 70% 以上。

去义乌！" 前义乌工商职业技术学院副院长贾少华在东北教书时，一直在指导电子商务企业。在他看来，东北地区人民的幽默表达和镜头表达更有可能在直播时代流行起来，但在东北地区却缺乏供给。即使锚空手而归到义乌，只要他能带来车流和球迷，货源、包装和仓储、流动资金都可以是专业组织的责任。这是基层主持人创业的天堂。

贾少华告诉棱镜说，电子商务排水从早期的图片和视频发展到现场直播，义乌有着独特的商品来源。现场直播测试是商品的供应、仓储和运输能力，广东、杭州可以成为这里集散地的主人。但义乌的商品是最完整的，杭州许多锚定货物的配送地点也在义乌。广东和杭州主要是大中型电子商务公司，孕育着大型网络名人，义乌更多的是中小型电子商务公司和小型商品，因此它们大多是小网络名人。

在义乌北至朱的地方，很多商店都有 "欢迎快首、豆印在线名人来店直播" 的品牌。如果粉丝超过一万人，你可以和店主协商比例，把商品现场送到店里。

不要瞧不起这里的任何人。也许他们有成千上万的粉丝。一个店主说。

六天内就走红了。

我现在可以每月赚三万英镑，如果我不能达到我（一百万）的目标，我就不用再拍短片了。"赖师兄对棱镜强调说，" 如果你玩的话，你就会玩得很大。

我心中的大生意是指卖东西、短片和现场直播的结合。在朱北部，有很多人一晚挣数万元，其他人一晚能赚 10 万多元。

事实上，在义乌制作短片的第六天，拉吉就有了流行的风格。

当你在义乌的第一天买这些东西时，你会想要在那以后砍你的手。这是便宜的，也就是便宜的，扫地，刷卡，都装进了货车。当你第二天买东西的时候，你会发现昨天的错误，买贵的，后悔的，花的更多，没有办法，便宜的另一辆车。"醒目的说唱，用夸张的肢体动作，这是介绍义乌进货进货的 26 秒钟短视频火"。

同一天，这段简短的视频吸引了 6000 多名粉丝，新增了近 8000 名粉丝。与此同时，成千上万封私人信件涌入，询问我能否在库存街找到廉价的商品来源。目前，这段短视频吸引了近 8000 名粉丝。

没过多久。" 莱格兄弟对棱镜说，他主要是想解释义乌以一种有趣的方式购买这些商品的方式。用手机记录整个过程只用了一个多小时，剧本构思加了一段视频只花了一个多小时。

现在，赖义乌才两个多月，巴祖塘古村街和北协珠地区的拉格就有点出名了。我去看了你的斗荫 "，" 你在我的展位前直播了。" 沿途有很多人向他打招呼。

拉吉在库存街拍摄了一段以义乌企业家精神和廉价商品为主题的视频，吸引了许多想创业或寻找奇迹的粉丝。

6 月 7 日下午，当棱镜第一次在巴祖堂股票街遇见大象的时候，他已经在同一天遇到了十几个粉丝。

来自黑龙江齐齐哈尔市的吴先生前往上海访问上海，并故意转向义乌与他的兄弟谈话。他想在家乡的夜市里开个摊子，看看能不能赚点零花钱。

来自山东烟台的周晓正第一次开始直播就成了粉丝，她向弟弟抱怨道："上次买的指甲油卖得很好。" 有更多的绿色的给我。" 就金的头绳而言，很少有人买它。这种三元五元的头绳很好！

我告诉过你，你不能只看便宜的东西，你要能卖得到钱，而我有这种头绳。赖哥拿着头绳的样本，看着颜色说。

赖师兄说，在义乌遇到了两位大师，他们带他开始工作，一位库存街老板带他去寻找库存的商品渠道，一位知名的电子商务平台领导让他与电子商务供应链系统进行了接触。负责的人想签下他作为主播，但他被礼貌地拒绝了。

他看到了我的潜力，我也看到了我自己的可能性。" 莱吉说。这种信心来自于他工作的基础。

在来到义乌之前，莱格在一个简短的视频平台上更新了自己的家庭生活，积累了 20 多万粉丝。抵达义乌后，他最热门的短片之一是介绍了摊位的销售情况，他喜欢 330000 多条；一段关于如何从两家分店赚更多钱的短片喜欢 200000 多人。豆阴账号 "美国电子商务"(E-Commerce in the United States) 已经积累了近 140000 名粉丝。粉丝们积极互动，希望他能在库存街现场直播这些商品。

制作流行风格的短片，吸引歌迷，现场带来商品，已成为义乌新锚的常见模式。

五人一团

不要因为商品便宜就来义乌。我见过很多没有计划的球迷空手而归。除非你有一个长期的计划，从这个小商品赚钱，义乌仍然有很多机会。"现在，作为一个看起来接近" 成功 " 的名人，拉吉在一段简短的视频中告诫粉丝们。

在我哥哥看来，单独战斗不可能持续很长时间。短视频和直播磁带不仅要继续制作高质量的矩阵内容，而且还要有很强的供应链协调能力和一定的资本储备。他身边的故事之一是，一个带着红色伞的锚卖了数千把雨伞，但由于供应链还没有清理，所以只卖了两周的时间就把货物送出去了。

幸运的是，不久我就来到义乌，结识了连飞、尚晓英等人。连飞在义乌设立了一个摊位，为期四年，为义乌库存的商品采购扫清了渠道。曾在郑州做过短期视频代理的尚晓英，花了很长时间研究小商品供应链，到义乌建立自己的供应链体系。大成提供了北方最紧凑的出租房屋作为办公场所。

今天，他们组成了一个团队来运营短视频，现场运输，并计划未来成为一个 MCN 组织（短视频锚运营商）和一家供应链公司。

团队合作伙伴陈原是来哥伦比亚的顾客之一。在来到义乌之前，大成在江苏昆山送快递。"太累了。" 后来，他开了超市和水果店，但都赔钱了。

一个月前，他看了赖格的短片后，手里拿着 200 元的头绳。" 其中一半以上没有被卖掉，但首都已经回来了。

大成豆印主页上有 16 段视频。他在 230000 多个视频中高居榜首，俯瞰义乌最繁忙的滨旺夜市。由于不允许空中摄影，他跑到对面商店的五楼。

在评论中，有些人说他们想到了家乡的夜市，而另一些人则说他们回忆起在义乌工作的日子。

当大成出去买水的时候，合作伙伴告诉棱镜说，大城刚来义乌的时候，他也有一个搭档，两个人一起制作了短视频，很快就制作了流行风格的作品，商品的效果也很好。但很快，这位合作伙伴觉得陈先生带来的帮助是有限的，控制账号的合伙人选择了独自飞行。

在这里，10 家合伙企业将 6：7 倒闭。" 赖大哥叹了口气。

来到义乌的大多数人都是小白，我们互相帮助。我们根本不知道明天会发生什么。合作的模式和利益的分配基本上是口头协议。但一旦短片爆炸得太快，合作伙伴很容易觉得对方是一种负担。来到义乌的人很容易联合起来，但很容易分手。面对利益，背叛总是太容易了。

因此，团队成员协商说，如果有人中途退出，他们只能退还资金，但从那以后，账户的运营和收入都与他无关。

如果大家都同意的话，我们会用黑白分明的签。" 赖师兄建议说。

徐盈是来义乌的队伍中最短的一员。她原本想找亲戚来做外贸。她遇到了一位姐姐，她在该站的同一地区做短片和现场直播，所以她想学短片，现场带货。

在团队谈判的间隙，赖格指示她注册一个新的短视频账户。

你想让别人怎么称呼你？" 哥哥问。

徐盈想了一会儿说：" 迎迎。

不，盈盈听起来太模棱两可了。当你带来货物时，你必须感受到一种叫做 "大营" 或 "英杰" 的气氛。最后，徐盈给这个账户取名为 "义乌营姐"。

我没有他那么有野心，我对 500000 美元的收入很满意。事实上，我们现在已经盈利了，但我们并没有达到我们的期望。尚晓英对 "棱镜" 说。

6 月 10 日下午，当棱镜即将向北驶向朱时，大城开了一辆三轮车，载着尚晓英、徐盈和拉吉，扬起一团尘土。

去吧，拍个短片。