8月13日，壳牌搜索在纽约证交所敲响了警钟，股票代码贝克(Beke)成为这家中国住宅服务平台的第一股。壳牌搜索的IPO指令价格为每股20美元，筹资21亿美元。开盘当天，该公司股价上涨87.2%，收于每股37.44美元，市值为422亿美元。

在美国上市的选择，左晖无疑是正确的，没有提到类似的公司在国内壳牌寻找房子，其ACN竞购MLS的商业模式，更有可能受到纽交所投资者的欢迎。

左晖春风骄傲，老对手姚金波有点伤感，正在找房子上市的前夜，姚金波在朋友圈里向大家表示祝贺，但话不太软，他说："我们相信开放平台Android会比关闭更好，58位安居客人将进入四面八方的扶持行业"。

然而，此次宣战，姚金波缺位，58.com上市七年，迎来退市，6月27日，58.com的股价为每股53.93美元，总市值仅为80.82亿美元，而空壳上市首日的市值是58.com的五倍多。更危险的是，一旦空壳房屋服务平台在二手房、新房、房屋装修、租房等子领域蓬勃发展，其对房地产行业的控制只会越来越强，当58.com的房地产业务将处于什么样的境地？

从垂直领域"野兽"跑出来，综合服务训练成"巨人

左晖和姚金波一开始并不像现在那么紧张。

联佳过去是58.com的大客户。2010年，联佳开始上网，并开始在流量端进行布局，但当时的主要流量仍需从58美元开始购买。到2015年，58.com以2.67亿美元收购了Anjuke，开始抢占离线中介资源，而软网(Sofang Network)则拥有一个商业交叉口。但联佳是一个自营垂直系统，最受威胁的是搜索网络。

然而，2018年壳搜索一开始，左晖的野心就暴露了出来。他不仅想建立自己的网络流量，还想在网上拦截胡士泰58.com，这导致姚金波匆忙寻找盟友，举行了一次所谓的誓约会议。自那以后，双方之间爆发了一场洪水和大火。

但现在，一家正在退市，另一家正在上市，这场战斗可能是决定性的。

回顾一下58.com和联佳的起起落落，我们可以发现，58.com其实并不太强大，但58.com正在减弱。从联佳的崛起到垂直领域的崛起，到中间业务的兴起，再到现在升级为一个住宅服务平台，联佳的每一步增长似乎都在对比和放大58.com的缺陷。

有两点很明显，一是真假信息。

2008年，联佳置业不置可否，建立了真正的住房数据库，左晖是反对市场的，通过并购大量离线商店。后来，联佳作为中介，迅速抢占了市场，依靠的是真正的住房供应，事实上，无法从58.com上分离出虚假的住房供应"出发"。

58.com也一直在通过并购拓展自己的业务领域，但这些业务并没有为58.com的远大梦想做出贡献，原因是虚假信息这一顽固的疾病没有得到解决，58.com根本无法更好地为客户服务。

第二个问题是垂直域是否聚焦。

为什么58.com会打出一张好牌？一些业内人士认为"行业垂直度还不够，经过互联网垂直领域的发展，58.com围绕着它，因为它的分类信息不够准确"。

的确，58.com包括房地产、汽车、招聘、二手交易等最具潜力的业务，最初足以催生一些独角兽企业，但58.com沉迷于机密信息服务，带来既得利益，逐渐在细分轨道上被竞争对手超越，联佳是最好的证明。

在野心上，姚金波其实不如左晖好。左惠想要的是在房地产上下游产业链上的话语权，姚金波的保密信息服务无论多么强大，都只是掌握了流量入口。但现在这个交通入口受到了威胁。

搅动58.com的流量池？

2018年，联佳启动了壳牌搜索，姚金波在8月份回答了与中介纠纷有关的问题，他发誓，联佳加空壳的流量只达到58家集团拥有的58.com、3500和朝日房地产业务流的20%，所以"进入市场对我们几乎没有威胁"。

到目前为止，我们可以看到安朱克和58岁。COM背后的房地产信息服务仍然具有流量优势。根据极光大数据发布的相关数据，壳牌搜索应用程序和Anjuke在2020年6月的渗透率为1。72%和3%。分别为42%。另一方面，安朱克的平均数据是4。800万，空壳搜索数据仅为1。86.3亿人，而缔约国数为695000人。从目前的数据来看，网上搜索了两年多的壳牌，在C端的真实无法撼动Anjuke。

只有这种情况才会带来新的变化。

去年D轮融资时，腾讯作为战略投资者牵头投资8亿美元。今年6月，壳牌自然进入微信"九宫"。今年6月，壳牌找到了一栋房子，并与百度地图达成合作，正式推出了基于百度地图的房地产信息内容。然后，又与腾讯合作，为QQ浏览器、快宝、QQ等信息流产品提供房地产信息和服务内容。

核心流量入口的到来揭示了一个信号，即在过去，shell搜索最重要的事情是积累经纪人及其背后的源来构建ACN。现在ACN的原型已经到位，shell搜索正在将其能量转移到用户层面。

明显的威胁来自腾讯。腾讯是壳牌的第二大股东，此次壳上市无疑是腾讯的受益者之一，它与壳牌的合作不仅仅是资本。除了在腾讯系统内向壳牌开放交通入口外，腾讯云还为壳牌AR提供技术支持。

当然，腾讯的外部交通支持能否为它带来更多的新用户，还有待观察，但更潜在的威胁是，壳牌ACN模式的优势逐渐整合了房屋供应的优势，这一优势是否会在未来反馈给C端，从而拉动和吸引流量，甚至改变用户寻找房地产信息的原有习惯，这关系到58.com的安全。

Omens可能已经出现。尽管数据显示，Anjuke和58.com的房地产业务用户数据仍处于增长状态，但58.com的业绩显示收入增长有所下降。数据显示，58.com的会员业务收入从2018年第二季度的21.06%降至2019年第四季度的0.9%，而同期在线营销收入增长从42.38%降至19.3%。

值得注意的是，这一时间节点正是在壳牌搜索诞生之前和之后，特别是在21世纪房地产"叛乱"之后，在前58.com阵营中，我们可以将收入增长下降的部分原因归咎于房地产客户的流失。

事实上，58.com的现状也表明，大量的流量销售已经接近被淘汰的边缘，一种新模式的出现可能意味着流量蛋糕将被重新分配。

正在下沉的市场将是寻找房子的空壳--"困难的骨头

58.com自然适合沉沦市场。58.com成立于2005年，中国网民刚刚超过1亿，主要集中在精英群体，但58.com不一样。它面临的主要客户群体是自营职业者、小企业、中介、装修团队、工人等。他们大多来自三线或五线城市。

到目前为止，尽管58.com以虚假信息而臭名昭著"，但"58.com"的下沉市场仍然与58.com密不可分。根据TalkingData发布的"下沉市场人群大数据洞察力报告"，58.com在整合服务市场价值缩水应用方面排名第一，其次是他的品牌追赶网络。就房地产应用程序认知而言，58.com对下沉市场的认知甚至高于Anjuke，达到61%。

从贝壳搜索来看，北京和上海分别占 2017 年、2018 年、2019 年和 2020 年贝壳搜索总收入的 47.9%、47.4%、35.1% 和 31.3%。一线和二线城市是贝壳搜索业务增长的主要来源和基础。

那么，一旦 ACN 模仿 MLS，在中国建立一个良性的房地产服务生态，从而使整个房地产交易市场更加规范和规范，这种模式的优越性能帮助贝壳突破沉陷的市场吗？

短期内很难。首先，只有北京、上海、深圳和厦门才能进入中国股市。根据空白研究所的计算，到 2020 年，四个一线城市加上天津的二手房交易量将从 2.5 万亿增加到 3 万亿，重庆、成都、武汉等重点二线城市从 1.9 万亿增加到 2.5- 3 万亿，其他二线、三、四、五线城市的总扩张空间不到 3 万亿。

因此，寻找住房的空壳公司仍将把重点放在扩大城市一级和二级二手房业务上。

第二，虽然壳牌搜索拥有业内最大的 "地面力量"，将数百万潜在买家联系在一起，但一线和二线城市的超额佣金将直接劝阻正在下沉的市场中的大多数买家。

据一位中介顾问介绍，北京有连家和无联家的住宅区，收费很高。目前二手房佣金是 2.7 分，其中 2.2 个分是中介费，0.5 个百分点是服务费，没有让步的余地。他还说，联佳的特点是始终支持业主，并将帮助业主提高价格。

佣金问题涉及到空壳住宅最大的疑问，即垄断。在此之前，中国房地产经纪人公平正义联合会（China Federation OF Fairness And Justice OF Real Estate Agents) 收到了多起针对联佳、德友和壳牌涉嫌不正当竞争、欺凌行业和压垮竞争对手的投诉。在一定程度上，58.com 无法阻止壳牌寻找发展壮大的机会，但市场竞争仍需要 58.com 来遏制住空壳。

纵观互联网创业的历史，躺下来赚钱是件好事，但这往往是 "甜蜜" 的陷阱。2014 年，58.com 杀死了一些互联网公司，当时毛利率在合并前几乎达到了 95%。然而，现在，壳牌的发展和 58.com 的失败，再一次讲述了商业发展的戏剧性，姚金波这次可能无法充满信心。