专注于海外B2C独立站业务销售平台的企业级科技公司Shoplazza最近完成了融资。云九资本和红杉资本(Sequoia Capital China)继续增持老股东的股份，前水母基金、潘生资产和投资，融资规模超过1,000万美元。这一轮融资由一白资本作为唯一的财务顾问提供。

与上一次报告相比，"Shoplazza店主"在过去两年取得了两大成就：第一，中国公司提供的SaaS系统和品牌营销服务从两年前的探索性阶段开始，进入了交易规模、收入和客户数量稳定发展的新阶段。二是它的用户大多是头和腰，专业的电子商务企业或商业组织，这样的客户对产品有很高的要求，并且有明确的需求，从而帮助产品服务高效迭代。

Shopify自"Shoplazza店长"成立以来已在纽约证券交易所上市12年，自成立以来就已经到位。三年后，"Shoplazza购物者"的90%客户从选择Shopify到选择"Shoplazza店主"，通过对产品和服务的积极评价和推荐，形成了客户增长。

同时，"Shoplazza店主"也走出了一个不同的发展方向。

一方面，作为一家加拿大企业，Shopify无法根据市场变化从中国企业获得最新的产品需求。不仅如此，近年来，Shopify还对中国企业采取了防范措施，因此，许多投资于真金白银的商家正面临随时关门的危机。Shoplazza店主"不仅可以帮助企业通过大数据解决风险问题，而且可以通过国内团队与企业进行无缝沟通，确保中国企业的最新需求变化能够得到迅速解决和及时响应。

另一方面，海外SaaS服务提供商专注于以本地买家和卖家的身份开展业务，而Shoplazza商店则更注重如何帮助企业在中国和海外的跨境业务中做好工作。

有许多国内企业在制造海上电子商务平台。由于不同地区的消费习惯不同，每个服务提供商的产品侧重点都很不同。例如，ClubFactory专注于印度，Jollychic专注于中东海湾地区，而"Shoplazza"专卖店则专注于欧洲和美国市场，为前往欧洲和美国的企业提供专业服务。

不同地区和不同国家的电子商务逻辑有很大不同，市场上限也很高，这也使得我们有可能走差异化之路。根据未来产业研究所的数据，到2020年，中国跨境电子商务交易规模将达到12.7万亿元人民币。

中国跨境电子商务交易规模统计

我们之所以能走这条差异化的道路，在广阔的市场中占据一席之地，是因为"Shoplazza店主"的产品经验。

李俊峰认为，企业SaaS更注重能否真正解决客户问题，特别是由于TOB的许多垂直行业都有不同的业务模式，即使是相同的垂直行业对于不同的客户也有不同的业务方法和手段。他以CRM市场为例，目前市场上的CRM产品有70%或80%的功能是一致的，那么客户的选择是基于一定的特点，适合自己行业和消费者的功能点，可以直接解决自己的问题是最好的。电子商务或跨境电子商务也是如此。

据报，这一轮融资将主要用于增加对研发和人才的投资，建立产品和技术的核心竞争力，以及加强基础设施层面的专业障碍。"具体来说，第一是提高交易算法的效率，帮助企业提高转化率。包括欧美云交易的并发能力、交易的安全性和稳定性；其次，改进了与操作相关的商品推荐算法、图像推荐算法等。

谈到未来，首席执行官李俊峰，一位店主，希望"Shoplazza购物者"成为一家通过连接和计算信息来帮助客户实现指数销售增长的公司。